Un grupo de catorce pequeñas empresas y cooperativas de Misiones enviará el primer embarque conjunto de yerba mate a Nueva Zelanda.
La operación fue coordinada a través del Clúster Yerbatero y la subsecretaría de Asuntos Yerbateros del ministerio del Agro provincial, bajo una modalidad asociativa diseñada para que los pequeños y medianos productores ganen escala de exportación y abran nuevos mercados en el exterior.
La apertura del mercado neozelandés se suma al mapa global de exportación del sector, donde Siria se consolida como el histórico líder al concentrar cerca del 77% del volumen despachado debido al profundo arraigo cultural y los flujos migratorios.
En el ámbito regional, Chile representa en torno al 14% de los envíos, mientras que España acapara cerca del 5% del mercado exterior con foco en el producto fraccionado.
Asimismo, Estados Unidos recibe aproximadamente 2% de los embarques con una tendencia al alza en formatos con valor agregado, a la par de otros destinos tradicionales y emergentes como Líbano, Turquía, Brasil, Uruguay, Emiratos Árabes e incursiones recientes tras la habilitación del mercado de la India.
Al evaluar la significación del embarque, el ministro del Agro y la Producción de Misiones, Facundo López Sartori, remarcó: “Cuando los productores se organizan y trabajan juntos, aparecen oportunidades que individualmente serían mucho más difíciles de alcanzar. Este envío demuestra que la yerba mate misionera tiene calidad, identidad y posibilidades concretas de llegar a nuevos mercados”.
El cargamento unificado incluirá partidas de las marcas Encanto, Grapia Milenaria, Togué, Picada Vieja, Mimushca, Lapacho Rosa, Soberana, Yerbal Viejo, Titrayju, Tamanduá, Malbón, Salto de Moconá, León y Atardecer.
Esta oferta articulada en origen permitirá presentar ante los consumidores oceánicos una diversidad de perfiles, tipos de estacionamiento y métodos de elaboración representativos de la producción regional.
Del vínculo personal a la escala cooperativa
La génesis de esta operación internacional responde a una dinámica de red que comenzó de manera puntual.
El canal comercial en Nueva Zelanda se gestó inicialmente a partir de una relación mercantil entablada entre la marca Titrayju y un emprendedor argentino radicado en ese país, quien ya se dedicaba a la importación y distribución de productos nacionales. Con el correr del tiempo, la demanda creciente y la consolidación del vínculo inicial abrieron la puerta a una mayor diversificación.
Al tomar conocimiento del espacio institucional que agrupa a los pequeños elaboradores, el comprador neozelandés expresó su interés por sumar nuevas alternativas a su catálogo.
En ese punto, la respuesta del sector no fue individual, sino colectiva.
Mabel Acosta, integrante de la Cooperativa Agrícola Río Paraná, detalló cómo se dio el salto cualitativo en la negociación: “Nos consultó por otras marcas y decidimos ofrecerle las que forman parte del espacio. Así surgió la posibilidad de presentar una propuesta más amplia de yerba mate misionera”.
De este modo, lo que comenzó como un canal de importación para una sola firma terminó transformándose en la plataforma de desembarco de 14 emprendimientos regionales.
Esta primera experiencia exportadora compartida no solo resuelve los desafíos logísticos y de volumen que suelen restringir el acceso de las pymes a los mercados de ultramar, sino que además sienta un modelo a replicar en materia de comercio exterior, donde la unión de la oferta se consolida como la herramienta central para conquistar nuevos consumidores globales.
